در بازاری که رقابت برای گرفتن لیستینگها داغتر از همیشه است، بعضی فرصتها بهسادگی از جلوی چشم خیلیها رد میشوند؛ مانند فروشندگانی که بهدلیل تعمیرات عقبافتاده یا فشار زمانی، حاضرند ملکشان را به قیمت کمتر و بدون بازسازی بفروشند.
اما اگر مشاوری باشید که با یک پیام درست سراغ این افراد بروید، میتوانید لیستینگهایی بگیرید که دیگران حتی سراغشان هم نمیروند.
در این مقالهی جدید، ما بررسی کردهایم:
- چرا مدل شرکت OpenDoor در آمریکا جواب داده
- چطور ذهنیت این نوع فروش به بازار کانادا هم رسیده
- و دقیقاً چه استراتژیهایی میتوانید برای جذب این نوع فروشندگان در تورنتو به کار بگیرید
📌 این مقاله را بخوانید و خودتان را برای موج بعدی فروشندگان آماده کنید.
در بازار پویا و رقابتی املاک تورنتوی بزرگ، چالش اصلی مشاوران املاک، پیدا کردن راههایی برای جذب فروشندگان و خریداران است. شرکتهایی مانند Open Door در آمریکا نشان دادهاند که نیاز به فروش سریع و بدون دردسر چگونه باعث میشود فروشندگان به دنبال گزینههایی غیر از روشهای سنتی بروند.
در این میان، بسیاری از فروشندگانی که به دلیل نیاز به بازسازی یا تعمیرات دچار تردید شدهاند، در واقع مشتاق بهرهمند شدن از روشی متفاوت برای فروش ملک خود هستند.
در این مطلب، به بررسی استراتژیهای کارآمد برای استفاده از این موقعیت و بهرهبرداری از فرصتهای فروش بدون بازسازی در تورنتوی بزرگ میپردازیم.
چرا بعضیها ترجیح میدهند خانهشان را بدون اینکه بازسازی کنند بفروشند؟
تحقیقات نشان میدهد که بسیاری از فروشندگان، زمانی که خانهشان نیاز به بازسازی و یا تعمیر دارد، از فرایند سنتی فروش املاک منصرف میشوند. این وضعیت عمدتاً به دلایل زیر اتفاق میافتد:
- نیاز به سرعت و راحتی: بسیاری از فروشندگان، به ویژه کسانی که به دلیل تغییر شرایط زندگی یا نیاز به پول سریع تصمیم به فروش میگیرند، نمیخواهند وقت و انرژی صرف بازسازی پرهزینه کنند.
- هزینههای بالای تعمیرات و بازسازی: برخی تعمیرات اساسی مانند سقف، سیستم گرمایشی یا آشپزخانه در بازار تورنتو، میتواند هزینههای قابل توجهی را در پی داشته باشد.
- ترس از دردسرهای فرایند سنتی: برخی از فروشندگان از تجربههای گذشته خود یا دیگران در خصوص پیچیدگی فرایند فروش مطلع هستند و ترجیح میدهند گزینهای سریعتر و بدون استرس انتخاب کنند.
این عوامل، فرصتهای بسیار خوبی را برای مشاوران املاک فراهم میکند تا با تغییر نحوه ارائه پیامهای بازاریابی، اعتماد فروشندگان را جلب کرده و آنها را به فروش بدون بازسازی ترغیب کنند.
استراتژیهای بسط یافته برای مشاوران املاک تورنتوی بزرگ
۱. شناسایی و طبقهبندی فروشندگان هدف
اولین قدم، شناسایی فروشندگانی است که در منطقه تورنتو برای مدت طولانی در خانههای خود زندگی میکنند. بر اساس مطالعات، خانههایی که بیش از ۱۵ تا ۲۰ سال نگهداری شدهاند، احتمال بیشتری برای نیاز به بازسازی دارند. استفاده از پایگاههای داده داخلی یا روشهای فهرستسازی دقیق در محلههای هدفمند، میتواند راهگشا باشد.
۲. تدوین پیامهای آموزشی و صمیمانه
به جای تبلیغات سفت و سخت و مستقیم برای فروش، تمرکز بر آموزش و اطلاعرسانی به فروشندگان درباره:
- اهمیت و مزایای فروش بدون بازسازی
- معرفی داستانهای موفقیت واقعی از فروش خانههای As-Is
- اشتباهات رایج فروشندگان در خصوص ضرورت بازسازی قبل از فروش
برای مثال، میتوانید به فروشندگانی که فکر میکنند باید قبل از فروش، هزاران دلار برای بازسازی صرف کنند، از مثالهایی بگویید که اتفاق افتاده است.
مثلا چطور یکی از مشتریان شما توانسته ملک خود را بدون اینکه بازسازی کند ۳۰ هزار دلار هم بالاتر از قیمت پیشنهادی خود بفروشد. اگر او بازسازی را انجام داده بود، قیمت فروش به اندازه هزینهای که برای بازسازی شده بود شاید افزایش نمییافت.
این نوع پیام نه تنها اطلاعات کاربردی ارائه میدهد، بلکه حس همدلی و درک عمیق از شرایط خاص تورنتو را نیز به مخاطب القا میکند.
۳. استفاده از کانالهای بازاریابی محلی و دیجیتال
پیامهای خود را از طریق ابزارها و کانالهای زیر به فروشندگان هدف برسانید:
- کمپینهای پستی محلی: ارسال کارتهای پستی با طراحی حرفهای و پیامهای آموزشی به مالکانی که در مناطق مورد نظر شما در تورنتو زندگی میکنند.
- شبکههای اجتماعی: استفاده از پلتفرمهای آنلاین به ویژه اینستاگرام و تلگرام برای مخاطبان بازار ایرانی، به همراه داستانهای موفقیت و ویدئوهای کوتاه. اگر بازار هدف شما شامل غیرایرانیها هم میشود لینکدین، فیسبوک و پینترست را هم مد نظر قرار دهید.
- همکاری با پیمانکاران و شرکت بازسازی: از شرکتهای محلی و پیمانکاران بپرسید آیا مشتریان آنها نیازی به مشاوره در خصوص فروش بدون بازسازی دارند یا خیر؛ در این صورت میتوانید به عنوان مشاور املاک راهنماییهای لازم را ارائه دهید.
۴. نمونههای موفق و داستانهای واقعی
ارائه مثالهای ملموس از مشتریان موفق در تورنتو میتواند اعتماد فروشندگان را جلب کند. مثلاً داستانی از مشتری که در یک منطقه قدیمی تورنتو خانهاش را بدون بازسازی فروخت و در عوض مبلغی بیشتر از رقبا دریافت نمود، میتواند عاملی بسیار قوی در تغییر ذهنیت فروشندگان باشد.
۵. ارائه مشاورههای شخصی و رایگان
بسیاری از فروشندگان ممکن است در ابتدای کار سوالاتی درباره مراحل فروش، قیمتگذاری صحیح و زمانبندی داشته باشند. فراهم کردن مشاورههای کوتاه و رایگان (مثلاً از طریق تماس تلفنی یا جلسات آنلاین) میتواند کمککننده باشد. این نوع رویکرد نه تنها به فروشندگان کمک میکند، بلکه شما را به عنوان مشاوری مطمئن و همدل در ذهن آنها تثبیت میکند.
نکات کلیدی و نتیجهگیری
در بازار املاک تورنتوی بزرگ، جایی که رقابت به اوج خود رسیده، روشهای سنتی ممکن است به تنهایی کافی نباشند. در عوض، استفاده از استراتژیهای نوین فروش و ارائه خدمات آموزشی میتواند زمینه اعتمادسازی و جذب مشتریان هدفمند را فراهم کند. بهخاطر داشته باشید که:
- همدلی و درک شرایط فروشندگان: نشان دهید که شما شرایط خاص آنها را درک میکنید و راهحلهایی عملی ارائه میدهید.
- ارائه مثالهای واقعی: داستانهای موفقیت میتواند قدرت تغییر نگرش و اعتمادسازی را بالا ببرد.
- تنوع در کانالهای ارتباطی: از ابزارهای دیجیتال و سنتی بهطور همزمان استفاده کنید تا پیامتان به دست فروشندگان برسد.
با اجرای این راهکارها و تطبیق دقیق با خصوصیات بازار تورنتوی بزرگ، میتوانید جایگاه خود را به عنوان مشاوری مطمئن و نوآور در ذهن فروشندگان تثبیت کنید و از این طریق رقبای بزرگ را پشت سر بگذارید.
امیدوارم این مقاله بتواند راهگشای بسیاری از همکاران و مشاوران املاک در تورنتو باشد. اگر سوالی داشتید یا نیاز به مشاوره بیشتر حس کردید، خوشحال میشوم از طریق تماس یا پیام در ارتباط باشید.
