مرتضی کریمیان – سردبیر رسانه آتش
امروز ۱۴ مهر است، روز تهران. در چنین روزی در سال ۱۲۸۶، در نخستین دوره مجلس شورای ملی، از تهران به عنوان دارالخلافه نام برده شد و برای نخستین‌بار این شهر به طور رسمی پایتخت ایران شد.
از همان روز، شهری که میان باغ‌های شمیران و کوچه‌های خاکی سنگلج نفس می‌کشید، تبدیل شد به نماد تغییر، رشد و روایت‌های بی‌پایان از زندگی.
برای مشاوران املاک و وام، چنین روزی فقط یادآور تاریخ نیست، بلکه الهامی است برای ساختن ارتباط انسانی با مخاطب. مناسبت‌هایی از این جنس فرصتی هستند تا نشان دهیم ما فقط درگیر عدد و قیمت نیستیم؛ ما بخشی از جامعه‌ایم که در آن زندگی جریان دارد.
- می‌توان در این روز، در اینستاگرام پستی منتشر کرد با عکسی از تهران قدیم و جمله‌ای احساسی درباره «شهری که هنوز در دل ما زنده است».
- در تلگرام می‌توان یادداشتی فرستاد درباره خاطرات محله‌ی کودکی‌مان یا مسیر مهاجرت از تهران تا تورنتو.
- در واتس‌اپ می‌توان پیام کوتاهی برای مشتریان ارسال کرد و نوشت: «امروز روز شهری است که برای خیلی از ما آغاز مسیر بود».
- و حتی در ایمیل‌های کاری، می‌توان جمله‌ای کوچک گذاشت که نشان دهد پشت این امضا، انسانی ایستاده که همدل است، نه فقط فروشنده.
وقتی ما با مردم از احساس، خاطره و تعلق حرف می‌زنیم، در واقع در ذهن‌شان ماندگار می‌شویم.
این همان کاری است که برندهای بزرگ سال‌هاست انجام می‌دهند: پیوند زدن نام خودشان با حس‌ها و روایت‌هایی که در دل مردم جا می‌گیرد.
و این دقیقاً یکی از مصادیق مؤثر روایت‌محور در بازاریابی املاک است؛ روایتی که از دل زندگی می‌آید، نه از جدول قیمت‌ها.
